企業向けサービス

営業研修や営業コンサルで満足できなかった、成果が上がらなかった方へ

コーチ型営業とチーム営業で継続的に成果が上がり続ける人とチームを作りませんか。
これからは共感の時代です。お客様の共感を得られるような営業スタイルを身につけないと売れ続けていきません。
また、営業職は個々の目標数値が決まっているため、チームとして営業活動をするメリットがないと思われがち。
単独営業は「他のメンバーよりも売上を増やしたい」「顧客を取られたくない」と競争心が高まり、それがモチベーションとなる人もいるのですが、数字を伸ばしている企業は営業1人ひとりが一丸となってチームで営業していることが多いのです。
自身のパーソナルブランドを活かして売上を上げていく、チームとして皆で支え合いながら勝ち続けていくことができると、メンバーのモチベーションが上がり、離職率も下がります。

なぜ今、コーチ型なのか

コーチングは「自発的に行動することを促すコミュニケーションスキル」です。
コーチ型営業スタイルが注目される１つの背景として、客のニーズの変化があります。
売れているから買う、値段が安いから買うという生産者や企業側の売りたいものに「乗せられる」ことがなくなり、「私が買いたいものは私が知っている、私が決める」という購買スタイルが主流になってきています。
そこで従来の売り込み型の営業から顧客の声に耳を傾け信頼関係を築き、顧客自ら「真のニーズ」に気づき自分で答えを引き出せる、あなたにお願いしたいと言ってもらえる、そんなサポートが出来るマインドとスキルを持った人材が、企業が生き残る大きなポイントになってきているからです。